domingo, 24 de fevereiro de 2013

Disputa de Mercado

Disputa de Mercado


          Todos mercados hoje em dia vivem momentos de extremo estresse, já que a disputa é cada vez mais acirrada. É inevitável que busquemos resposta para nos destacar nas vendas, já que em muitos casos vendemos produtos semelhantes e com praticamente o mesmo preço.

           Temos várias regras de várias pessoas que vendem idéias mirabolantes mostrando como é ser um vencedor no mercado na área de vendas, mas além de ouvir tudo e separar o "joio do trigo" devemos nos ater ao mais simples e as regras que nunca falham.

           O que quero convidar todos com esse introdutório é ao pensamento que não adianta dar idéias se não as vivê-las, isso é crucial nos dias de hoje. Não importa se a ideia vai dar certo ou não, mas a vivência da mesma é importantíssimo até mesmo para identificar o erro na mesma quando o resultado é negativo. Até porque, é com os erros que aprendemos mais e só acerta aquele que se arrisca a errar!

           Em vendas não é diferente, pelo contrário, é extremamente salutar que estejamos nos reinventando e refazendo nossas estratégias a cada dia, pois o nosso concorrente certamente o fará. Não adianta nos apoiarmos na ideia de que o mercado está ruim e tudo deve desmoronar, portanto vamos ficar em casa para não gastamos gasolina já que não iremos vender nada.

           Também devemos estar atentos as ideias que já estiveram a baila no cenário, pois como a moda, as ideias se renovam e se refazem.

           E por último e talvez mais importante "clichê" é:"Seja diferente!". Isso trás para suas vendas um ar de novidade, pois se aquele cliente recebeu 4 representantes durante todo o dia e os quatro o abordaram da mesma forma, isso trará sem dúvida a impressão de que venderam a mesma coisa, ato contrário se você for diferente, venderá algo "novo", "melhor" e certamente "diferenciado".

           Recentemente em viagem de férias com a família a Natal RN (aconselho a todos a irem, é linda, ainda irei morar lá!) quando estava na praia notei a infinidade de vendedores ambulantes vendendo CDs, todos praticamente da mesma forma, quando me surpreendi com um personagem que me chamou a atenção:



            Como podem perceber o que o distanciava dos outros era a forma como se mostrava e posicionava, mesmo vendendo um produto que haviam no mínimo 20 vendedores no mesmo lugar vendendo. Dividiam um mercado que neste caso era extremamente disputado e por um produto que não atraia tanto assim a clientela. Resultado, em um pequeno espaço de tempo em que ele parou de fronte ao meu guarda-sol ele vendeu para 5 clientes, ao passo que todos os outros, usando o mesmo espaço e a mesma clientela não venderam absolutamente nada. Isso aconteceu por 3 dias consecutivos que estive no mesmo lugar observando.

            O recado final amigos é que estejam  sempre atentos e sempre motivados, porém nunca esqueçam das estratégias e de serem si mesmos, diferente dos outros, sejam o "REPRESENTANTE" não a pessoa que oferece uma mercadoria, sejam o emissário do produto inovador, por mais que seja o mesmo produto dos concorrentes. Assim suas possibilidades de fechamento de negócios aumentaram muito mais para essa visita e para as próximas.